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香港刘伯温网站丢下妻儿独闯非洲“拖鞋王”:不断创新赢商机

发布日期:2019-10-22 04:28   来源:未知   阅读:

  今年34岁的孙晓平,出生在江苏省东台市一个工人家庭,高中毕业后在东台市一家物资商厦当营业员。1998年,该商厦由于经营不善倒闭,全部员工只能离开企业自谋生路。当时,孙晓平刚刚结婚,妻子就是他原物资商厦的同事。夫妻双双下岗,如此沉重的打击,小两口一下子陷入生活的绝境。

  2000年春节,孙晓平的内舅回家乡东台探亲,见到孙晓平一家三口生活很拮据,便对他说:“我有个朋友在非洲塞内加尔做生意,我帮你联系一下,看他那里需不需要帮手。”孙晓平犹豫了:要抛下妻儿到陌生的国家,实在狠不下心。可一想到自己的困境,他接受了内舅的好意。2001年秋天,他只身从北京经巴黎飞到了塞内加尔首都达喀尔。

  孙晓平的老板姓刘,是做丝绸生意的,为人比较热心。在国外,不管是当老板还是打工,首先要克服语言障碍。塞内加尔历史上曾经是法国的殖民地,当地人基本上都用法语交谈。没有办法,他只能靠肢体语言,借助计算器和当地人交谈。如果这匹丝绸是10000元,他就在计算器上按上10000,对方要还价就在计算器上减,点头算是成交,摇头意味着不行。如此应付基本的生意还可以,但要用电话联系业务,那就行不通了。

  为了克服语言障碍,租用自用办公用房及厂房,香港马会开奖直播官网,孙晓平想出了一个好主意,在征求老板同意后,他在当地雇用了一位略懂英语的青年,让他来教自己法语。学法语用的是最原始的办法,孙晓平一一指着所见物品用英语问怎么读,对方说出法语读音后,他便跟在后面连读几遍,然后用汉语的谐音记在日记本上。慢慢地,他不仅熟悉了法语的常用单词,而且学会了当地的礼仪用语和基本会线万

  在刘老板处打工一年后,孙晓平想自立门户了。通过观察了解,他发现塞内加尔这个农业国的工业基础很薄弱,所有生活用品几乎全靠进口,而且大多从欧洲进口。他想,中国的日用品在世界上是出名的价廉物美,如果能引到塞内加尔,一定有很大的竞争力。

  卖了房子,再加上双方家长的资助,孙晓平才凑到30万元人民币。万万没有想到的是,发往塞内加尔的生活用品有三分之一品种不对路。塞内加尔森林很多,当地全用木菜板,根本不用塑料菜板;运过去的成人衬衫全是亚码,但塞内加尔人根本穿不下,因为他们号称“非州巨人”,当地人男性平均身高在1.8~1.9米,女性平均身高都有1.7~1.75米。

  有一天,他突然在自己脚上发现了新商机。那天孙晓平穿着发泡塑料拖鞋在自己店门前遛达,有个当地人突然走过来,让他脱下拖鞋给试穿一下。那人乐颠颠地走了一圈又一圈,这让孙晓平心中一动,他发现他们的鞋是人造革的,鞋底很重,拎在手上沉甸甸的,香港刘伯温网站,远不如中国的发泡塑料拖鞋轻便美观。孙晓平表面不露声色,心里却暗暗欢喜:塞内加尔天气炎热,平均气温有29℃,当地人都喜欢穿拖鞋。中国的发泡塑料拖鞋肯定有市场!

  就在孙晓平的拖鞋生意进入佳境的第二年,意想不到的事情发生了。由于中国拖鞋商人的不断涌入以及普遍追求低价销售,引起了其他鞋商的不满。他们纷纷要求当地政府限制中国商品进入,而塞内加尔海关为保护本国商人利益,大幅度提高了中国拖鞋的报关限价。

  这突如其来的打击让孙晓平觉得很沮丧。经过认真思考,他决定在不放弃原有普通拖鞋市场的基础上开辟新的增长点。他针对当地部分人有保健的诉求,与有关厂家联系开发出一批按摩足底穴位的保健拖鞋。这种拖鞋的价格虽然比普通鞋高出几倍,但在他的引导下,一个集装箱的货还是很快销售一空。由此,他深深认识到塞内加尔的拖鞋市场不是饱和,而是大有潜力可挖。